当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 某省会城市洋酒市场开发计划 作者：王文前 时间：2008-9-20 字体：[大] [中] [小]

     一、经销商开发
     1、现有经销商酒种拓展
     在现有的经销商中选择有实力有意愿的经销商进行洋酒市场开发，主要通过与现有所有经销商的沟通，在其他酒种市场人员的帮助下选择几家洋酒开发经销商。此类商家在日后工作中称为综合经销商。
     2、新经销商的开发
     选择市场上有实力酒水或者类似产品的经销商，通过双
方沟通确定两家有实力和经销意愿的商家为洋酒经销商。此类商家在日后工作中称为专营经销商。
     经销商开发数量和时间进度表：     
     二、渠道、终端开发，以及产品结构构成
     洋酒市场开发主要分为三个渠道，商超、餐饮（包括酒店）、专营店、夜场。
     1、商超渠道主要为家乐福、麦德龙、沃尔玛、金格与百盛。家乐福、麦德龙可以通过总部申请开通新产品，沃尔玛、金格、百盛分别发展原有经销商为洋酒综合经销商并在超市内新增新品。商超渠道以零售价格400元以下产品为主，如果可以的话在节庆期间可以上洋酒的礼盒，以零售价格1000元以内产品为主。主打产品定为两款。
     2、餐饮渠道主要包括目前大中型娱乐会所、消费能力强的酒店终端。大中型娱乐会所由洋酒专营经销商进行开发，消费能力强的酒店终端由目前在维护的综合经销商进行开发。餐饮渠道以零售价格在400元以上产品为主。主打产品定为两款。
     3、专营店渠道包括名烟名酒专卖店、洋酒专卖店和进口葡萄酒专卖店。专营店渠道由洋酒专营经销商进行开发，产品应该涵盖商超和餐饮渠道，产品价格分别以前两个渠道中较低的价格为准。
     4、夜场渠道主要包括夜总会、酒吧和高档夜场休闲场所。目前已经有业务往来的夜场终端由现有综合经销商进行开发，没有业务往来的终端由综合经销商和洋酒专营经销商共同开发。产品零售价格不能高于终端供货价的100%。
     渠道终端开发数量和时间进度表：
     
     三、广告宣传
     商超渠道主要以DM为主，葡萄酒产品做DM宣传时，附带一款洋酒。餐饮渠道主要在终端服务人员培训时进行品牌宣传和海报宣传为主。专营店渠道以海报宣传为主。夜场渠道以海报宣传和降价促销为主。
     四、铺货计划
     除专营店以外，所有渠道都目前葡萄酒经销商铺货方式进行，所有样品酒都有经销商承担。专营店铺货所用洋酒样品（每个单品只限一瓶）由公司和经销商按发票价1：1的比例承担。
     附表：10-12月份终端开发表
     1、10月份经销商和终端开发进度表
     
     2、11月份经销商和终端开发进度表
     
     3、12月份经销商和终端开发进度表